У вас есть интернет-магазин, но нет шоу-рума?

Мы поможем открыть шоу-рум в центре

Москвы и Санкт-Петербурга

от 3500 рублей в месяц.

#showroomcity #городскойшоурум

Первые на рынке услуг аренды с 2013 года.

Главное - это принять решение.

Решила написать несколько слов о себе, о своем деле и шоуруме.

В какой-то период моей жизни, я решила стать предпринимателем. Тема моды и одежды была мне близка и как казалось, очень знакома. В начале было море оптимизма и эмоций. Поиск поставщиков, закуп товара, первые шаги в инстаграм. Бесонные ночи перед компьютером. Первые заказы. Огромный энтузиазм от первых продаж потихонечку проходил, и я стала немножко разбираться в своих действиях. 

Как оказалось, время у меня не так много как мне казалось. Работала я из дома, поэтому приходилось часто бегать на примерки. Но особенно не приятный момент оставляли курьеры, которые не так часто, но приходили в совершенно непотребном виде, и отдавать им товар не было никакого желания. А закон "бутерброда" работал почти со 100% точностью - звонки клиентов приходились ровно на то время, когда я была в транспорте или забирала ребенка из детского сада. Так долго продолжаться не могло.

Стала искать варианты. Открыть свою точку? Самый идеальный вариант! Но изучив сайты аренды недвижимости и посчитав на калькуляторе, стало понятно, что это мне не осилить. Я попыталась найти единомышленников для аренды, и снова погрузилась в интернет. Но и тут вариантов не нашла. Потом нашла пару шоурумов, которые сдавали несколько свободных рейлов для арендаторов. Это уже было теплее, но во всех этих вариантах, я оказывалась на положении "падчерицы". Был ассортимент "хозяев" шоурума, а мне "дозволялось" занять место рядом с ними. 

И снова помог случай. Одна знакомая забирала товар из пункта выдачи заказов, но как оказалось пункт выдачи был необчный, а находился в шоуруме одежды. И как она поняла из разговора с консультантом, они сдают вешала и полки для различных интернет магазинов и дизайнеров. Я взяла контакты, позвонила и поехала на встречу. 

Первое что меня удивило, это место расположения шоурума. Самый центр Москвы. Из переулка виден Кремль и купол Храма Христа Спасителя. Заходишь в арку... и как будто оказываешься в каком-то другом месте и в другом времени. Это запомнилось.

Поговорили с управляющим Городского шоурума. Узнала цены и возможности. Тут понравилось больше. Здесь все арендаторы находились в одинаковых условиях. Я могла приходить на примерки, общаться с покупателями. И несомненно огромным плюсом стала бесплатная парковка. В нынешних условиях - это почти чудо )).

Поговорили, и я пошла думать. Конечно хотелось развития. Конечно вопрос примерок, доставок и наличия свободного времени снимался, но вопрос денег никто не отменял. Лишние 10 тысяч рублей, в бюджете любой семьи, конечно найти сложно. Как оказалось, так думаю не одна я. Потом пообщавшись с другими арендаторами, я поняла что это останавливает большинство людей. Сложно выйти из зоны комфорта. Сложно отдать свои деньги. Но я посмотрела на этот случай не как на затраты, а как на возможность увеличить продажи. И как оказалось, именно это дало мне заряд двигаться дальше. Мне нужно было двигаться, чтобы отработать эти деньги. Мне нужно было развивать клиентскую базу. Поначалу я часто приходила в шоурум и общалась с клиентами, чтобы получить обратную связь по своей коллекции. Сказать что это мне помогло - это не сказать ничего. Именно только после контактов с покупателями я пересмотрела ассортимент и ценовую политику. 

Большую помощь в оказывают сотрудники  шоурума. Мы находимся в постоянной связи через мессенджеры. И даже находясь далеко от дома, я могу знать что происходит у меня с продажами. Я первый раз, после начала своего бизнеса, смогла полноценно отдохнуть и не дёргаться каждый раз от неожиданного звонка )).

Но главное что я поняла, это нужно не бояться принимать решение. Бывают взлёты, бывают падения. Но ты точно должен сделать действие, чтобы изменить своё текущее состояние. Это важно.

Что сейчас получается у меня? Я решила заниматься своим делом и я продолжаю это делать. Продажи растут. Потихоньку приходят новые клиенты. Нарабатывается база. Плюс клиенты шоурума, добавили хороший трафик. Арендаторы деляться контактами блогеров и интересными наработками по продвижению. Движение и результат есть.

Вот так. Попросили написать два слова о шоуруме, а получился целый рассказ. Но может и он будет полезен тем, кто хочет открыть своё дело. Или тому, у кого опускаются руки и кажется что выхода нет. Поверьте в себя! И всё будет хорошо!


Карина. Интернет-магазин оджеды.  

Городской шоурум - самопомощь для интернет-магазинов.


Закрытые магазины, банки, офисы и рестораны - такую картину я вижу проезжая сегодня по улицам Москвы. На стёклах витрин крупными буквами написано АРЕНДА или ПРОДАЕТСЯ. На некоторых стёклах такие объявления я наблюдаю уже давно. Кризис, который начался в 2014 году, оказался самым страшным не только для малых предприятий, но и для флагманов бизнеса.

Многих моих знакомых бизнесменов просто "снесло" волной кризиса. Кто успел вовремя снизить затраты, тот еще держится. Кто-то достал кубышку и вкладывает деньги, надеясь, что в скором времени настанут хорошие времена. Но очень много компаний просчиталось со своими оценками. Банки прекратили кредитование, денег взять неоткуда, и поэтому итог один - бизнес прекратил существование.

Те компании, руководители которых ведут свой бизнес в трудных условиях турбулентности экономики, подобны капитанам, стоящими на мостике корабля в тумане и без средств локации. Двигаться приходится на свой страх и риск. Только начавшая развиваться интернет торговля наткнулась на свой айсберг и начала тонуть. Кто успел "спрыгнуть" с борта тонущего корабля и снизить все свои издержки, тот остался на плаву. Кто привык работать по старому, хотя еще и держатся на плаву, но баланс их становится всё хуже и хуже.

В первую очередь под "нож" сокращения расходов попали офисы и шоу-румы. Содержать такую роскошь в условиях экономического шторма оказалось очень затратно. Отказавшись от площадей, высвободились деньги для зарплат и продвижения сайтов через поисковики. Большинство интернет-магазинов вернулись к своему первоначальному состоянию. С чего все начиналось, к тому и вернулись.

Но за несколько лет развития интернет бизнеса покупатель уже привык к тому, что он может посмотреть товар, померить его, пощупать и выбрать то, что ему понравилось. Как быть с избалованным покупателем? Оставить все как есть? Пусть выбирает по интернету? Или есть какой-то выход?

Как оказалось выход есть. Ведь всё новое, это хорошо забытое старое. Таким выходом оказался проект «Городской шоу-рум».

Первый шоу-рум открылся на Новослободской улице в 2013 году. Он работал как магазин и пункт выдачи товара интернет-магазина бижутерии и подарков. В 2014 году по просьбе коллег по бизнесу, в шоу-руме начали сдавать полки в аренду. Арендаторы платили деньги за полку, а за это получали готовую инфраструктуру рабочего интернет-магазина и все плюсы работающего шоу-рума. Для иногородних интернет-магазинов появилась возможность указать адрес и телефон в Москве, где покупатели могут посмотреть и купить продукцию здесь и сейчас.

В шоу-рум потянулись мастера по изготовлению подарков и бижутерии. 2 - 3 дня в неделю на площадке шоу-рума начали проводить мастер-классы по изготовлению украшений своими руками. Нашлось место, как для флешек, так и для косметических товаров.

Следующий шаг в развитии проекта был вполне логичен. Существует большое количество интернет-магазинов, которым не достаточно 1 или 2-х полок. Им нужно больше места для размещения товара и рабочее место хотя бы на небольшой период времени в течении дня. Такие клиенты стали для «Городского шоу-рума» своего рода соинвесторами в аренде. За 17 000 рублей в месяц такие компании получили до 6 полок для размещения продукции, подключение к телефонному номеру 8-800, возможность организации рабочего места с доступом в интернет, а также возможность посещения шоу-рума в режиме 24/7.

Что значит такая схема организации бизнеса? В данном случае это синергия всех участников проекта. Так как площади для шоу-рума подбираются из расчета 50 - 70 кв. метров, то и участие компаний по тарифу ПАРТНЕР возможно в количестве 3 - 4 компаний. А значит и подбор участников в проекте проходит путем согласования между всеми из сторон. Это касается и товарного наполнения шоу-рума, и сочетания личностных характеристик арендаторов. Ведь уже скоро все участники начинают работать как одна команда, помогая друг другу. Небольшие интернет-магазины и мастера, которые арендуют 1 - 2 полки, видя такой дружный коллектив, тоже вдохновляются атмосферой созданной в «Городском шоу-руме», что в свою очередь очень положительно влияет на продажи.

На текущий момент, еще несколько интернет-магазинов обратилось к «Городскому шоу-руму» об аренде места на полках. Некоторые хотят заключить договор по программе ПАРТНЕР. Понятно, что шоу-рум на Новослободской уже не выдержит такой нагрузки. Поэтому для новых компаний «Городской шоу-рум» ищет места в других районах Москвы. Основные условия для расположения новых точек шоу-рума это удобная транспортная доступность, возможность свободного доступа 24/7, площадь не более 80 кв. метров. Текущая ситуация на рынке недвижимости позволит найти такие места, а значит и перспективы у «Городского шоу-рума» очень оптимистичные. А значит и клиенты шоу-рума получат качественную услугу за очень разумные деньги, что позволяет не только переждать кризис, но и добиться устойчивого развития.


Николай Уваров. 1 октября 2015 года.